生存還是發(fā)展，這是很多企業(yè)在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的這段過程中都會面臨的問題。我國經(jīng)歷了改革開放的巨大發(fā)展時期，也實現(xiàn)了經(jīng)濟的巨大騰飛，但是現(xiàn)在回頭想想我們得到的同時又失去了什么？而當(dāng)下木器涂裝面對轉(zhuǎn)型壓力，水、油如何選擇？
作為伴隨中國涂料行業(yè)發(fā)展30年的老涂料人，在面對生存還是發(fā)展時所表現(xiàn)的堅定信念，這是我見到伯丁克水性漆董事長龔滬華先生給我留下的一大感觸。此次有幸專訪到水性木器漆的先行者龔滬華先生，來了解他對于水性木器涂料的探索與思考
面對木器涂裝的2次轉(zhuǎn)型
從88年開始從事涂料行業(yè)的龔滬華，到如今已有將近30年的涂料經(jīng)驗，即經(jīng)歷了PU漆的高速發(fā)展階段與水性木器漆在中國從無到有的發(fā)展歷程，很明確的感受到這兩次轉(zhuǎn)型的不同。目前占市場比例最高的是PU漆，PU漆帶來的變革是讓木器涂裝從技術(shù)、產(chǎn)品到涂裝效果得到全面的提升，因此得到市場和涂料人的高度認(rèn)可，迅速在中國市場普及。而水性木器漆是隨著國家環(huán)保政策的相繼出臺、監(jiān)察監(jiān)管力度的不斷加大，消費者理念的改變，在這一系列的市場倒逼下，家具企業(yè)、涂料企業(yè)認(rèn)識到了水性漆的環(huán)保價值，這才有家具和涂裝企業(yè)開始推廣水性木器漆，這個過程在中國已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年時間。
面對現(xiàn)在水性漆的情況，龔滬華很形象的比喻說：“水性木器漆市場就像8點的太陽，如今已經(jīng)有部分消費者認(rèn)可了水性漆，但這在10多年前是難以想象的。當(dāng)時大家都沉浸在油性漆高爆發(fā)所帶來的高回報中，我也是其中的受益者，并看好中國北方市場，正在準(zhǔn)備開拓發(fā)展。但在98年很偶然的一次機會，在國際涂料展上被一款以綠色環(huán)保為概念的水性技術(shù)所吸引，如此前衛(wèi)的涂料理念讓我意識到，水性漆在未來木器涂料市場中有很大的環(huán)保價值，中國作為人口大國更需要這樣的環(huán)保涂料。雖然當(dāng)時很多人不看好水性漆的性能，也了解到很多客戶不接受水性漆，并且跟當(dāng)時發(fā)展很好的油性漆相沖突，但我還是堅定要做水性漆。這個過程確實也經(jīng)歷了很多坎坷，當(dāng)時歐美國家雖然已經(jīng)開始使用，但技術(shù)也沒有多先進，而中國的情況跟國外又有很多的不同，所以更多的要求我們自己在技術(shù)上的進步，無論是跟國外學(xué)還是搞研發(fā)和實踐，都需要投入大量的資源與辛勞，那時面對的生存與發(fā)展壓力最大，最后堅持決定利用油性漆的發(fā)展來帶動水性漆的生存。隨著對水性漆技術(shù)的逐步掌握，就開始在中國市場找可以發(fā)揮水性漆優(yōu)勢的領(lǐng)域，只有在實踐的過程中才能發(fā)現(xiàn)問題、改進問題，才能不斷與國外的技術(shù)與原材料企業(yè)保持良好的交流通道，因此我們在戶外領(lǐng)域和木窗領(lǐng)域最先站穩(wěn)腳跟，就這樣不斷培育產(chǎn)品和市場，推進中國水性木器漆行業(yè)的發(fā)展。”
“正是因為經(jīng)歷了水性漆的艱辛創(chuàng)業(yè)，我們才對水性漆在中國的發(fā)展有了更深刻認(rèn)識”龔滬華表示，最寶貴的就是這些經(jīng)驗的積累。水性漆最大的特點就是環(huán)保，是產(chǎn)業(yè)進步與消費升級的必然方向，需要市場理念的轉(zhuǎn)變，形成一種新的涂裝方式，而不僅僅是產(chǎn)品替代。
油改水是一種價值觀、生活方式的轉(zhuǎn)變過程
如果水性漆和油性漆相比，部分性能不足、價格高的劣勢依然凸顯，這是由于水性漆的特性所決定的，但由于木材材質(zhì)的多變以及涂裝的復(fù)雜性，這些缺點被放大了。在沒有水性涂裝專業(yè)經(jīng)驗的情況下，涂料企業(yè)、家具企業(yè)不切合實際的使用就會出現(xiàn)一些問題，這樣不僅是個別企業(yè)的損失，也給中國水性木器漆的發(fā)展制造了困難。
“水性漆的推廣不能依賴油性漆路徑，水性漆的推廣需要專業(yè)、需要降低預(yù)期、需要培養(yǎng)消費理念。作為涂料人，我們首先應(yīng)該有個理性的認(rèn)識?！边@是龔滬華對現(xiàn)在水性漆市場發(fā)展的一些經(jīng)驗分享，水性漆的推廣應(yīng)該是一種理念上的認(rèn)同，然后用一種新的態(tài)度去使用水性漆。
政策體制的完善、消費理念的落后、市場的不健全等等這些原因，伯丁克在推廣過程中都有很深刻的體驗，但“水性涂料不僅是一種新的涂料更是一種新的價值觀”的提出讓伯丁克有了堅持的動力與方向。水性漆作為木器涂料界革命性的產(chǎn)品，我們需要看到的是他的環(huán)保價值，尤其在環(huán)境問題日益嚴(yán)重的情況下，“美”不再是人們提高生活品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，取而代之的是健康美。這是一種生活方式的改變，可以拿我們現(xiàn)在的網(wǎng)購體驗比，網(wǎng)購缺乏體驗、產(chǎn)品質(zhì)量也不好控制，但人的本性喜歡輕松省事，一部分人就先帶動起了網(wǎng)購的發(fā)展，然后就形成了這樣一種新的購物方式。
水性涂裝滿足的是環(huán)保的基本需求，由水稀釋、物理成膜的特點使水性漆有了不同于油性漆的涂裝效果。水性漆漆膜柔韌、耐候性好，適用于戶外，伯丁克就推廣戶外公共景觀木制品涂裝領(lǐng)域。這幾年受到環(huán)境問題的影響，一些家具企業(yè)也開始引領(lǐng)環(huán)保的價值觀，這些企業(yè)有更強的意愿去使用水性涂裝，水性漆適合開放效果，就設(shè)計適合的家具產(chǎn)品，還有從生產(chǎn)環(huán)境、員工培訓(xùn)、營銷策劃等方面都形成一種新的家具涂裝方式?，F(xiàn)在拿兒童家具市場為例，不用水性漆都不好意思做兒童家具，這在幾年前是不可能的，但現(xiàn)在這種新的消費理念已經(jīng)形成。
伯丁克的發(fā)展之道就是在尋求這種價值觀的認(rèn)同，就這樣在十幾年不斷的總結(jié)和實踐中，產(chǎn)品技術(shù)與涂裝經(jīng)驗一直處在一流水平，吸引了國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的青睞，共同的價值觀促使伯丁克牽手這些大企業(yè)，同時也讓伯丁克備受尊重。水性漆的發(fā)展就是要靠這些有相同價值觀的企業(yè)來共同完成。
水性漆的差異在于經(jīng)驗
我們知道涂料行業(yè)的進入門檻比較低，眾多的中小企業(yè)很容易形成一個不良的市場環(huán)境?，F(xiàn)在水性漆得到了空前的支持和發(fā)展，但是巨大發(fā)展的背后必然延伸出一些問題。正如龔滬華在采訪時一直強調(diào)的“水性漆的推廣與使用需要理念及專業(yè)經(jīng)驗，涂料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的技術(shù)能力與經(jīng)驗去尋找目標(biāo)客戶，家具企業(yè)也應(yīng)該對水性漆涂裝有深入了解后，再去選擇如何轉(zhuǎn)型，不是單純的替換油性漆?！彼云岬氖褂靡涞赜趯嵺`，浮夸的推廣雖然能引客戶注意，但涂料這個工業(yè)半成品總歸是要依托于家具成品才能體現(xiàn)出價值，所以一些做的好的水性漆企業(yè)都在提出整體涂裝解決方案來服務(wù)家具企業(yè)。
水性漆的產(chǎn)品性能依賴原材料，采購相同的原料不難，但作為水性涂料企業(yè)要懂得把產(chǎn)品的性能如何更好的發(fā)揮出來，如何在家具涂裝生產(chǎn)的整個過程中去規(guī)避問題、改進方案。龔滬華在介紹伯丁克的競爭優(yōu)勢時說道“我們現(xiàn)在服務(wù)了很多的家具企業(yè)做油改水，在這個過程中一些很實際的小問題可能就會引起涂裝效果的變化，我們要做的就是在規(guī)避問題的基礎(chǔ)上去提高產(chǎn)品效果，能夠根據(jù)條件的變化及時做出產(chǎn)品、工藝等多方面的調(diào)整，這個時候就會發(fā)現(xiàn)多年的歷史沉淀是值得的，這些經(jīng)驗才能讓我們的解決方案更接地氣?！?nbsp;
當(dāng)然，這些經(jīng)驗的積累肯定會促進水性漆產(chǎn)品的進步，水性木器漆發(fā)展的關(guān)鍵還是要做好產(chǎn)品，不斷的投入研發(fā)，來推動水性木器漆技術(shù)的進步。還有涂裝上的專業(yè)經(jīng)驗，好的涂裝工藝是提高產(chǎn)品涂裝層次的必要手段，好的涂裝工藝可以有效彌補產(chǎn)品本身的缺陷，在涂裝過程中溫度、濕度的有效把控，能夠讓水性漆的性能最大化的表現(xiàn)出來。
求真求實、擁抱社會發(fā)展
人們對環(huán)保、健康的要求會越來越強烈，以前油性漆只滿足涂裝效果的單層次消費理念已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的消費需求，現(xiàn)在不僅是追求物質(zhì)，更重要的是追求健康的生活品質(zhì)，水性漆未來的發(fā)展趨勢已成為一種必然。
作為在中國堅持推進水性木器漆發(fā)展16年的老涂料人，當(dāng)采訪到面對“目前市場發(fā)展情況對今后水性漆的發(fā)展”有什么看法時，龔滬華還是真誠的說了句“求真求實”。雖然看到了希望的曙光但還是清醒的認(rèn)識到還有很長的路要走，我們要正視水性涂裝的不足，因為它還有巨大的發(fā)展空間，但是我們要相信水性漆對于健康生活所帶來的改變。同時還有許多像伯丁克這樣的企業(yè)在為之不懈的努力，水性漆的發(fā)展絕不是伯丁克一家公司能夠完成的，而是需要許多個像伯丁克這樣一直堅持做水性漆的企業(yè)來一同完成。通過對伯丁克的了解我們有理由相信水性漆將會得到越來越大的發(fā)展，當(dāng)太陽跳出地平線的那一刻自然會散發(fā)出無限的光芒，讓我們來共同見證水性木器漆所帶來的新生活方式。
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