生存還是發展，這是很多企業在中國經濟轉型的這段過程中都會面臨的問題。我國經歷了改革開放的巨大發展時期，也實現了經濟的巨大騰飛，但是現在回頭想想我們得到的同時又失去了什么？而當下木器涂裝面對轉型壓力，水、油如何選擇？
作為伴隨中國涂料行業發展30年的老涂料人，在面對生存還是發展時所表現的堅定信念，這是我見到伯丁克水性漆董事長龔滬華先生給我留下的一大感觸。此次有幸專訪到水性木器漆的先行者龔滬華先生，來了解他對于水性木器涂料的探索與思考
面對木器涂裝的2次轉型
從88年開始從事涂料行業的龔滬華，到如今已有將近30年的涂料經驗，即經歷了PU漆的高速發展階段與水性木器漆在中國從無到有的發展歷程，很明確的感受到這兩次轉型的不同。目前占市場比例最高的是PU漆，PU漆帶來的變革是讓木器涂裝從技術、產品到涂裝效果得到全面的提升，因此得到市場和涂料人的高度認可，迅速在中國市場普及。而水性木器漆是隨著國家環保政策的相繼出臺、監察監管力度的不斷加大，消費者理念的改變，在這一系列的市場倒逼下，家具企業、涂料企業認識到了水性漆的環保價值，這才有家具和涂裝企業開始推廣水性木器漆，這個過程在中國已經經歷了十幾年時間。
面對現在水性漆的情況，龔滬華很形象的比喻說：“水性木器漆市場就像8點的太陽，如今已經有部分消費者認可了水性漆，但這在10多年前是難以想象的。當時大家都沉浸在油性漆高爆發所帶來的高回報中，我也是其中的受益者，并看好中國北方市場，正在準備開拓發展。但在98年很偶然的一次機會，在國際涂料展上被一款以綠色環保為概念的水性技術所吸引，如此前衛的涂料理念讓我意識到，水性漆在未來木器涂料市場中有很大的環保價值，中國作為人口大國更需要這樣的環保涂料。雖然當時很多人不看好水性漆的性能，也了解到很多客戶不接受水性漆，并且跟當時發展很好的油性漆相沖突，但我還是堅定要做水性漆。這個過程確實也經歷了很多坎坷，當時歐美國家雖然已經開始使用，但技術也沒有多先進，而中國的情況跟國外又有很多的不同，所以更多的要求我們自己在技術上的進步，無論是跟國外學還是搞研發和實踐，都需要投入大量的資源與辛勞，那時面對的生存與發展壓力最大，最后堅持決定利用油性漆的發展來帶動水性漆的生存。隨著對水性漆技術的逐步掌握，就開始在中國市場找可以發揮水性漆優勢的領域，只有在實踐的過程中才能發現問題、改進問題，才能不斷與國外的技術與原材料企業保持良好的交流通道，因此我們在戶外領域和木窗領域最先站穩腳跟，就這樣不斷培育產品和市場，推進中國水性木器漆行業的發展。”
“正是因為經歷了水性漆的艱辛創業，我們才對水性漆在中國的發展有了更深刻認識”龔滬華表示，最寶貴的就是這些經驗的積累。水性漆最大的特點就是環保，是產業進步與消費升級的必然方向，需要市場理念的轉變，形成一種新的涂裝方式，而不僅僅是產品替代。
油改水是一種價值觀、生活方式的轉變過程
如果水性漆和油性漆相比，部分性能不足、價格高的劣勢依然凸顯，這是由于水性漆的特性所決定的，但由于木材材質的多變以及涂裝的復雜性，這些缺點被放大了。在沒有水性涂裝專業經驗的情況下，涂料企業、家具企業不切合實際的使用就會出現一些問題，這樣不僅是個別企業的損失，也給中國水性木器漆的發展制造了困難。
“水性漆的推廣不能依賴油性漆路徑，水性漆的推廣需要專業、需要降低預期、需要培養消費理念。作為涂料人，我們首先應該有個理性的認識。”這是龔滬華對現在水性漆市場發展的一些經驗分享，水性漆的推廣應該是一種理念上的認同，然后用一種新的態度去使用水性漆。
政策體制的完善、消費理念的落后、市場的不健全等等這些原因，伯丁克在推廣過程中都有很深刻的體驗，但“水性涂料不僅是一種新的涂料更是一種新的價值觀”的提出讓伯丁克有了堅持的動力與方向。水性漆作為木器涂料界革命性的產品，我們需要看到的是他的環保價值，尤其在環境問題日益嚴重的情況下，“美”不再是人們提高生活品質的標準，取而代之的是健康美。這是一種生活方式的改變，可以拿我們現在的網購體驗比，網購缺乏體驗、產品質量也不好控制，但人的本性喜歡輕松省事，一部分人就先帶動起了網購的發展，然后就形成了這樣一種新的購物方式。
水性涂裝滿足的是環保的基本需求，由水稀釋、物理成膜的特點使水性漆有了不同于油性漆的涂裝效果。水性漆漆膜柔韌、耐候性好，適用于戶外，伯丁克就推廣戶外公共景觀木制品涂裝領域。這幾年受到環境問題的影響，一些家具企業也開始引領環保的價值觀，這些企業有更強的意愿去使用水性涂裝，水性漆適合開放效果，就設計適合的家具產品，還有從生產環境、員工培訓、營銷策劃等方面都形成一種新的家具涂裝方式。現在拿兒童家具市場為例，不用水性漆都不好意思做兒童家具，這在幾年前是不可能的，但現在這種新的消費理念已經形成。
伯丁克的發展之道就是在尋求這種價值觀的認同，就這樣在十幾年不斷的總結和實踐中，產品技術與涂裝經驗一直處在一流水平，吸引了國內外眾多知名企業的青睞，共同的價值觀促使伯丁克牽手這些大企業，同時也讓伯丁克備受尊重。水性漆的發展就是要靠這些有相同價值觀的企業來共同完成。
水性漆的差異在于經驗
我們知道涂料行業的進入門檻比較低，眾多的中小企業很容易形成一個不良的市場環境。現在水性漆得到了空前的支持和發展，但是巨大發展的背后必然延伸出一些問題。正如龔滬華在采訪時一直強調的“水性漆的推廣與使用需要理念及專業經驗，涂料企業應該根據自己的技術能力與經驗去尋找目標客戶，家具企業也應該對水性漆涂裝有深入了解后，再去選擇如何轉型，不是單純的替換油性漆。”水性漆的使用要落地于實踐，浮夸的推廣雖然能引客戶注意，但涂料這個工業半成品總歸是要依托于家具成品才能體現出價值，所以一些做的好的水性漆企業都在提出整體涂裝解決方案來服務家具企業。
水性漆的產品性能依賴原材料，采購相同的原料不難，但作為水性涂料企業要懂得把產品的性能如何更好的發揮出來，如何在家具涂裝生產的整個過程中去規避問題、改進方案。龔滬華在介紹伯丁克的競爭優勢時說道“我們現在服務了很多的家具企業做油改水，在這個過程中一些很實際的小問題可能就會引起涂裝效果的變化，我們要做的就是在規避問題的基礎上去提高產品效果，能夠根據條件的變化及時做出產品、工藝等多方面的調整，這個時候就會發現多年的歷史沉淀是值得的，這些經驗才能讓我們的解決方案更接地氣。”
當然，這些經驗的積累肯定會促進水性漆產品的進步，水性木器漆發展的關鍵還是要做好產品，不斷的投入研發，來推動水性木器漆技術的進步。還有涂裝上的專業經驗，好的涂裝工藝是提高產品涂裝層次的必要手段，好的涂裝工藝可以有效彌補產品本身的缺陷，在涂裝過程中溫度、濕度的有效把控，能夠讓水性漆的性能最大化的表現出來。
求真求實、擁抱社會發展
人們對環保、健康的要求會越來越強烈，以前油性漆只滿足涂裝效果的單層次消費理念已經不能滿足人們日益增長的消費需求，現在不僅是追求物質，更重要的是追求健康的生活品質，水性漆未來的發展趨勢已成為一種必然。
作為在中國堅持推進水性木器漆發展16年的老涂料人，當采訪到面對“目前市場發展情況對今后水性漆的發展”有什么看法時，龔滬華還是真誠的說了句“求真求實”。雖然看到了希望的曙光但還是清醒的認識到還有很長的路要走，我們要正視水性涂裝的不足，因為它還有巨大的發展空間，但是我們要相信水性漆對于健康生活所帶來的改變。同時還有許多像伯丁克這樣的企業在為之不懈的努力，水性漆的發展絕不是伯丁克一家公司能夠完成的，而是需要許多個像伯丁克這樣一直堅持做水性漆的企業來一同完成。通過對伯丁克的了解我們有理由相信水性漆將會得到越來越大的發展，當太陽跳出地平線的那一刻自然會散發出無限的光芒，讓我們來共同見證水性木器漆所帶來的新生活方式。
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